Preferanseveilederen
Vi snakker ofte om betydningen av å kartlegge egne preferanser for å maksimere personlig karriere. Men hva betyr det egentlig? Det er ikke uvanlig å føle seg forvirret over hva
Lønnsforhandling og samtalen – slik beviser du din verdi og maksimerer lønnen din
Er du klar til å øke lønnen din i ditt neste lønnsforhandlingsmøte? Det er lett å miste fokus eller føle seg overveldet av forventningene under et lønnsforhandlingsmøte, men for å sikre at dine argumenter og prestasjoner blir anerkjent på riktig måte, er det avgjørende at du tar kontroll over dialogen, navigerer gjennom lønnsforhandlingen med selvtillit og fremfor alt – forbereder deg og tar opp de riktige temaene. I denne artikkelen deler vi våre beste tips til hvordan du maksimerer lønnen din og tar kontroll over karrieren din fremover.
Vil du maksimere lønnen din? Da bør du forberede deg til lønnsforhandlingen!
Noen velger å gå inn i lønnsforhandlingen «på sparket», mens andre forbereder argumenter og standpunkter flere uker i forveien. Uansett hvilken tilnærming du vanligvis tar med deg inn i møtet, er det flere aspekter du bør ta i betrakning og undersøke før det er tid for samtalen – faktorer som de fleste glemmer, selv de som legger mye tid på forberedelse.
5 tips i forberedelsen:
1. Få klarhet i hvor mye mandat sjefen din har. Får vedkommende en statisk pott, eller er lønnen knyttet til karrierestigen? Svært få norske organisasjoner har en 100 % statisk lønnspott, og som regel har sjefen muligheten og mandatet til å belønne topprestasjoner med lønn.
2. Finn ut om du jobber i en bedrift som kan matche dine langsiktige forventninger, og hvor mye du faktisk kan påvirke lønnen din under hver lønnsforhandling – spør andre i avdelingen din hvordan lønnsforhandlingene har gått, og hvor mye handlingsrom de har hatt.
3. Bruk tid på å finne spesifikke eksempler på hva du har oppnådd og hvilken verdi det har hatt for kunder, sjefen og andre ansatte på arbeidsplassen din.
4. Det er greit å være nervøs; en forhandling er ikke alltid en naturlig situasjon. Øv på forhånd med deg selv, en kollega eller partneren din – gå gjennom samtalen og de eksemplene du ønsker å fremheve for å øke lønnen din.
5. Vær proaktiv og ha alltid en alternativ mulighet klar som plan B. Dette gir deg selvtillit når du går inn i samtalen og gjør at du kan beholde roen hvis dere ikke blir enige.
Ta kontroll over fremgangen din - dette bør du ta opp under samtalen
Under samtalen er det først og fremst viktig at du fokuserer på året som helhet og ikke bare det som er mest friskt i minnet, eller hva du har oppnådd de siste ukene/månedene. Det er også viktig å være nøye med å fremheve både harde og myke verdier. Eksempler å ta opp inkluderer:
- Effekter og verdien av prosjekter du har gjennomført og tydelig forklare hva det har betydd både internt og eksternt. Bruk spesifikke eksempler på hvordan dine bidrag har hjulpet til med å løse problemer, øke effektiviteten, forbedre kundetilfredsheten eller generere inntekter for selskapet. Om mulig, kvantifiser resultatene ved å oppgi tall knyttet til kostnadsbesparelser, økt salg eller forbedret produktkvalitet.
- Nesten alle kandidatene vi har samtaler med har tatt ansvar utover det som er forventet i sin rolle. Kjenner du deg igjen? Hvis ja, bør du fremheve dette! For eksempel, fortell om hvordan du har tatt ansvar i opplæringen av nye kolleger, hvordan du har bidratt til erfaringsutveksling på avdelingen eller hjulpet kollegene dine med deres frister og arbeidsoppgaver.
- Et tips for å sikre kontroll er å tydelig kommunisere at du aktivt har valgt bort andre muligheter. Unngå «trussel-fellen», men snakk heller om at du har aktivt valgt bort andre muligheter fordi du ser deg selv på lang sikt i virksomheten. Dette gir deg muligheten til å beskrive hva som faktisk gjør at du trives og hvorfor du ser deg selv på lang sikt i virksomheten, samtidig som du informerer sjefen din om at nye muligheter har vært tilgjengelige – kostnaden for å erstatte deg er ekstremt høy.
Vanlige feil under lønnsforhandlinger - dette bør du unngå!
⚫️ Dine personlige kostnader som har økt har ingenting med din sjef å gjøre. Hvis du tar dette opp, kan sjefen få inntrykk av at du prøver å manipulere situasjonen, eller at du ikke forstår formålet med samtalen. Din sjef forventer at du diskuterer dine profesjonelle prestasjoner og verdier du har levert, ikke dine personlige utgifter.
⚫️ Ikke snakk overordnet om 10-12 forskjellige ting, dette kan føre til at budskapet ditt går tapt, og det blir vanskeligere å fremheve de spesifikke verdiene du har bidratt med. Velg i stedet nøye ut 3-4 områder og gi detaljerte eksempler på hvordan du har bidratt innenfor disse.
Slik bør du tenke fremover!
Dersom du har sikret deg en betydelig lønnsøkning som mål, vil de ovennevnte tipsene være svært nyttige i ditt neste lønnsforhandlingsmøte. Har du ikke allerede et lønnsforhandlingsmøte booket? Sørg for å aktivt be om dette! Hvis lønnen er en viktig faktor i karrieren din, og du føler at sjefen din ikke imøtekommer dine ønsker eller det du føler du fortjener, er det beste å begynne å se etter nye muligheter. Ta deg tid til å vurdere hva preferansene dine er, hva som er viktig for deg på en ny potensiell arbeidsplass, og sist men ikke minst – våg å utforske nye muligheter selv om du ikke føler deg helt klar til å bytte jobb. Proaktivitet er nøkkelen for å spare tid i karrieren din og for å ende opp på det beste mulige arbeidsstedet for deg.
Vi i Worko har daglig dialog med selskaper innen din bransje og matcher din kompetanse, dine verdier og din timing mot riktige selskaper. Fyll ut preferansene dine i skjemaet nedenfor, så er vi proaktive sammen fremover!
Karrierebloggen
Hvem byr høyest? Markedets best betalte jobber kan bli dine med en proaktiv karriere
Hvorfor engasjere seg i andre selskaper når du trives der du er? Svaret er enkelt: Bortsett fra at du kan finne nye spennende prosjekter hvis du fortsetter å gå på